盲盒、哇噻24小时贩卖机，利润15%-40%

盲盒贩卖机已经属于商场中常见零售配置，具有占地面积偏小，零雇佣人工成本的优势，消费品+盲盒成为许多商家的新选择。

后疫情时代，线下客流量不确定因素增加，地理位置租金和人工成本不断提高，除去商品库存整理和门店清扫所要额外付出的成本，24小时贩卖机对人工成本大幅度降低。无人零售机在饮料贩卖上运用较多，元气森林曾推出独有的无人零售智能柜，已在全国20个城市布局。除此之外，后疫情时代衍生无接触模式消费模式，从下单到完成购买。

对于经营经营的哇噻来说，饮料赛道足够饱和，销售方式需要不断更新。饮料、潮流艺术品、无人零售，盲盒、哇噻将几个因素结合在24小时贩卖机中。

哇噻品牌背后运营主体为亨斗素古(北京)贸易公司，曾主营潮鞋业务经验，工作人员对「明亮公司」表示，目前在北京有3家自营店。饮料主攻大众用户的低价市场，客单价为1.8、5.8、8.8元三个价位，吸引消费者进店。根据哇噻方提供的商业计划书，目前已经在北京拓展了5个点位、20台饮料机。

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三款价位饮料盲盒，利润15%-40%

门店选址在三里屯SOHO 1号商场临街，三里屯作为网红潮流聚集地吸引大批年轻消费受众，选择核心商圈铺位开设店铺，对消费者有着良好的心智培育作用。

由于24小时营业，房租成本不受营业时间长度影响，门口玻璃门上提供远程客服人员的手机号码，客服晚上10点结束远程服务，「明亮公司」在晚上7点拨打电话，并没有客服人员接听。

宣称24小时饮料贩卖机的哇噻，商场内的宣传海报为“哇噻潮流艺术版画自动售卖机”，门店内版画售卖机放在店内最显眼的位置，以上行为和主打24自动贩卖饮料的产品定位不符。

门店以亮黄色为主色调，在入口位置设有温馨站牌提醒，黑色小字“气泡水、碳酸饮料请在2分钟打开”，小字标注“促销活动部分产品涉及临期现象，请谨慎购买。”

室内设有6个贩卖机，其中4台为饮料贩卖机，2台为潮流艺术版画贩卖机。饮料盲盒有3个可以选择价位，分别为1.8元、5.8元、8.8元，若抽带有“恭喜您已经中奖”标识福袋，奖品为喜茶X藤原浩系列保温杯子。

宣传屏幕不间断播出小红书达人的探店体验。据哇噻方透露，目前线上曝光渠道为小红书和大众点评。

「明亮公司」抽了5次饮料盲盒，发现饮料均没有宣传视频展示的福袋包装，其中1.8元饮料为Perrier罐装充气天然矿泉水，5.8元为Perrie充气瓶装矿泉水，8.8元为道吉草柠檬味汽水。

从品类来看，哇噻品类较为单一，多为气泡水和碳酸饮料，少部分为罐装咖啡，「明亮公司」联系到哇噻的工作人员，对方表示，1.8元的饮料产品用来引流，利润有15%-20%，5.8元、8.8元的饮料利润能有40%左右。

24小时贩卖机版画盲画价格为100元、188元两个价位。另一个贩卖机为俄罗斯艺术家联名版画，价格为300元，隐藏款版画具有钻石粉印制工艺。在大众认知中，潮流艺术品属于小众文化，难以渗透到日常的消费场景中，用24小时自动贩卖机推行版画，一方面作为消费者感受不到潮流艺术的品牌溢价，盲盒带来的神秘感也随之消失。

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品牌加盟费6000元，最低加盟门槛6.75万

自营获利成本有限，ToC购买复购率较低，哇噻把立足点放在了加盟生意上。据哇噻方加盟负责人透露，品牌加盟费6000元，包括品牌使用、售后维修和品牌设计费用，加盟方的自动贩卖机和进货全都要向哇噻方购买。哇噻提供商业地产/写字楼等室内定制化的设计，并建议空间选择在15平?-100平?。

在哇噻工作人员提供的消息中，单台自动零售进货价格为12800元，5台起购单台价为12300元，10台起购，单价11500元。除北京地区外，其他省市加盟商最少要购入5台自动贩卖机，最低加入门槛为67500元(包含加盟费用)。

除此之外，加盟商需要从哇噻品牌方进货，加盟负责人称哇噻可提供百十种饮料产品，每台自动贩卖机可以房300瓶饮料，包括售价1.8、5.8、8.8元各一百瓶，一台机器饮料的进货价格为1000元，加盟方需承担饮料货品和机器的快递运输费用。

关于供应链端和产品成本方面，商业计划书中，哇噻并没有详细陈述仓储情况和配货方案，只承诺给加盟商提供出厂成本价格的产品。

在产品上，作为集合商，哇噻并没有饮料等方面的独家定制产品，将重点放在饮料的外包装和无人零售柜的设计。商业计划书中，哇噻提出继续开发周边产品，比如服装、手机壳、贴纸、帽子环保袋，这些周边产品会以赠送的方式来扩展消费者群体，提高“哇噻”的忠实客户粘性。

对于之后的发展定位，哇噻商业计划书中继续立足无人零售，除了盲盒饮品机，之后会陆续推出盲盒?品机、盲盒福袋礼包 和哇噻线上线下便利店。

目前哇噻没有融资信息披露，走着潮流文化的高端路线，打着盲盒差异化化，做年轻人的生意，但是过低的饮料客单价，批量化的100、300元潮流版画，产品附加值有限，既吸引不了潮流文化爱好者，也无法形成零售集合店的优势。

关键词： 盲盒，零售，利润，经营